Rubrique réalisée en partenariat avec
Classe-Export

Sécuriser vos ventes à l'export

Lieu de formation : L'intégralité du stage se déroule en entreprise
Durée : 1 journée
Personnes concernées : Commerciaux export, assistant (e) s Export, l'administration des ventes Export.

Objectif

• Assurer une parfaite maîtrise de tous les aspects financiers en amont d'une commande,
• Connaître la réglementation imposée par les incoterms et de contrôler des contrats de vente
• Savoir rédiger un appel d'offre et établir une proforma.

Programme

Le crédit documentaire : intérêts et conditions de mise en place
• Le fonctionnement du Crédoc : la procédure étape par étape.
• Rédiger la facture proforma et la lettre d'instructions au client.
• Choisir l'Incoterm le plus favorable.
• Le contrôle point par point

Optimiser la gestion des encaissements
• Choisir le type de Crédoc adapté (crédit rend clause, back to back, revolving, crédit transférable,)
• Choisir le mode de paiement : à vue, différé, par acceptation, par négociation.
• La remise documentaire.

La lettre de crédit Stand-by
• Intérêt pour l'entreprise.
• Étude comparative Stand-by/Crédoc.
• Les règles en vigueur depuis 1999.

La réponse à un appel d'offre
• Comment trouver et sélectionner les appels d'offre
• Comment répondre à ces appels d'offre et rédiger les documents nécessaires
• Maîtriser les différents coûts (transport, logistique, douanier) dans une démarche export.